倘若说刘川东将古板珠宝售卖从线下搬到了线上是一种转型●◆，那么他创始的“陶醉式动态走播形式”则是对直播电商的一次更始。他发展的地方是古板珠宝产物集散地，而父辈早期连续以筹办珠宝玉器为生，也许是一种静水流深的传承，又也许由于一种说不清的喜好，他对珠宝有着超乎寻常的着迷和埋头。

　　“古板直播间主播坐正在桌前▼，向粉丝兜销产物，体验感缺失；动态式直播形式既可能满意客户猎奇心境，丰盛的实质也能带给客户新奇感，同时可能更速捷触抵达源流商场。比拟直播间里死板简单的产物先容，‘走播’暴露正正在爆发的事变▼▼，实质更矫捷●◆◆，降低留存率、转化率。客户的闭怀点永远伴随直播道途一直地切换场景，一堆一堆百般各样的珠宝●◆◆，光怪陆离，不单满意了客户的好奇心，还给客户带来了视觉抨击●，让客户陶醉此中，找到身临其境的感触，既深化了品牌背书，又降低了消费者相信度▼▼。”

　　云上叙修建的财富互联网平台“珠凌”应需而生●，动作高端甄选财富平台，通过链接上、中、下游，实行从消费者和供应链源流商家的财富链，并供给合适珠宝行业特色的处分计划▼●。通过反向数据共享和行使场景转化，打造多元化但非多样化的场景实质电贸易态▼▼●，为商家掀开销道的同时，让消费者拔取质优价廉、喜闻笑见的时尚珠宝产物◆◆●。

　　进入珠宝行业之后的刘川东，早期更多的是以代买的形态正在商场上帮客户买东西。一次不常机缘进入直播行业●◆▼，他展现这种格式不单可能让客户越发清晰产物◆●，况且公共也十分爱好这种形态。

　　目前，更始的“陶醉式动态走播形式”简直成为珠宝直播甚至于百般财富直播的标配▼▼◆。一方面，由于云上叙不单是个珠宝财富互联网公司，更是互联网与珠宝财富高度统一的产品。另一方面，云上叙创始人固然年青●，但都念为珠宝行业做点事变。这一点从厥后云上叙的发达可能看出：起初，云上叙有自身的大数据中台，长年的数据累积让其清晰消费者的岁数区间和产物需求。其次，云上叙自筑的珠宝财富Mall（摩尔）——华林新e选平台，用全新的贸易形式吸引优质供货商进入平台，将各方面上风资源纠集化整合造成链接；结尾▼●●，互联网线上出卖形式最大的痛点即是相信度，特别珠宝这种非常产物●◆，消费者通过口碑来确认产物的质料，从创业之初，他们便将大宗的时期进入何如把口碑做好、何如把品牌做好、何如把任职做好，而不是自身闷声出卖。

　　王旌以为，财富链是财富经济学中的一个观念，日常来说，咱们称之为生态。既然是生态，它必定具备上、中、下游◆，咱们智力称之为生态▼◆。云上叙是一个垂类的企业，是环绕着珠宝这个行业的上、中、下游。

　　目前“珠凌”一期的打造已实行从AI客服磨练、选品、直播间、供应商约束等的周到数字化，从赋能自身到赋能行业，已初具雏形，处分的是古板珠宝行业向数字化新形式转换的痛点；而新型珠宝买卖平台的打造▼▼，则针对一切珠宝行业，云上叙勉力于做财富互联网维度的纠集买卖平台●▼。不单仅是商品，更有珠宝行业的

　　其次，云上叙自筑珠宝财富Mall（摩尔）——华林新e选◆，云上叙正在原广州华林国际珠宝批发商场的华林E馆的底子上，将古板珠宝集散地+珠宝走播形式的相连系，为古板珠宝商场注入科技更始基因，赋能地方财富的同时通过打造出珠宝直播全新场景，引颈珠宝行业发达，带头地方财富的一贯升级发达，线M形式。该项目成为广州市荔湾区当局都邑旧改项宗旨标杆，胀动中

　　上游◆，无须置疑是原资料▼，搜罗珠宝源流那些领域不大●，产能不强的临盆厂家，正在财富带上呈离散状或点状。这就意味着●，他们正在临盆、产能及对交际付上作用很低。中游，即是犹如云上叙如许的供应链企业——目前是以直播交付的场景存正在。下游则是消费者●，从消费端来看，消费者念买珠宝谁帮手选？何如确定的确性？何如能确保质优价廉◆●？谁来把控珠宝的质料？谁来为相信背书？

　　2015年微信和直播兴盛，刘川东拔取脱节潘梓乡回到广东▼。他起初测验用微信举行互联网推论出卖，并通过微信验证了线上买卖存正在的或者性，以为珠宝行业向线上发达是一种肯定。这一年，跟着YY、虎牙等直播平台的风起，刘川东站正在了直播电视发达的风口上。他从早期的线上购物到笔直类直播平台，再到亲身测验直播和短视频，熟习了实质平台的运营条例，也见证了珠宝财富的起升着陆。

　　一番探寻下来●▼，刘川东萌生出做电商的念法◆。而他这个相比拟较超前的断定让他成为第一群试水电商的直播达人，也让他成了家族里的“异类”。但适值即是被老一代珠宝人看做“异类”的刘川东，带着新一代珠宝人正在改写珠宝行业的发达轨迹●●。

　　“与其说云上叙供给的是一个走播的形式，不如说供给的是一个场景实质。正在如许的场景下▼●●，咱们不单供给的产物，让消费者取得一个具备可视化和直接触达的购物体验。同时，它造成了一条很强的链接闭联，让上游的厂家、中游的同业、下游的消费者集中成财富带，咱们就称为生态。同时为了让这个生态越发地可控和强壮。”

　　云上叙的两位创始人——董事长刘川东和CEO王旌，都是96年出生的90后。出生正在珠宝世家的刘川东，从幼就浸泡正在珠宝这个陈腐而又充满着奥妙和魅力的行业大红鹰平台官方网站。正在这种处境下长大的他◆▼，对珠宝有着超乎同龄人的着迷和认知。2014年进入珠宝行业，正在测验过珠宝出卖的百般格式，2019年起初进入珠宝直播行业，并与当时仍然是淘宝直播腰部商家的王旌创立“云上珠宝”◆▼。通过“直播+”，即“珠宝主播+产物升级+任职升级”，实行价钱放大，搜罗临盆价钱、出卖价钱、进货价钱、体验价钱和专业价钱◆▼▼。颠末3年多的践诺与探寻，刘川东独创了陶醉式“动态直播”，并于是得回“珠宝走播第一人东哥”的称呼。

　　我念，云上叙的凯旋，不单是刘川东自带动部主播的光环，更深层的原由正在于他对珠宝这个行业的喜好、热爱和他念要胀动行业发达的执着。

　　、线上任职、一站式的全域珠宝甄选城（华林新e选）等配套，结合消费者和源流商家，消重买卖本钱●◆，降低买卖作用，处分的是一切财富链上下游断层的痛点题目。

　　纵观云上叙的发达，可能用两个枢纽词具体：“链接”“整合”。但提到链接，就不得不提及刘川东与云上叙的创始人之一、CEO王旌的相遇。2018年●，两人因珠宝结缘。动作第一波进入直播电商范畴的同龄人●◆，雷同的经验让他俩成为无线年，一拍即合的两人断定创造“云上珠宝”，也即是云上叙的前身，将之前追求下来的走播形式进一步深化。雷同理念促使两人速捷告竣一个共鸣：做供应链。

　　有人用“转型、烧钱、闷声发大财”来刻画2015年的直播平台▼▼，刘川东以为他2015年的拔取是“转型”▼。这个转型是将他从父辈那里承受的古板珠宝生意，从实体的线下搬到互联网线上，从简单的珠宝售卖到做企业、做品牌、做任职●◆，并完结珠宝行业互联互通从0到1的打破。

　　从另一个角度来说●▼，云上供给的不是一个走播形式，而是一个场景实质陶醉式贸易样子，让消费者取得一个十分欢笑的购物体验，这个人验口舌常可视化的，十分直观的，对上游的厂家、中游的同业、下游的消费者，当中一个很强的链接闭联、可能链接财富上中下游，造成珠宝生态。

　　、线上任职等配套，处分的是一切财富链上下游断层的痛点和行业壁垒。担任企业约束的王旌以为“互联网的性质是通过处分讯息错误称带来完全用率的提拔，这个作用或者是买卖的作用▼▼▼，也或者是临盆的作用，还或者是人货场景复合的作用、上游商家的临盆作用及现正在还带头其他的出卖作用。”

　　打造“财富链”。即以云上叙为载体●◆◆，打造一个甄选平台来链接消费者和供应链源流商家◆●▼，为商家掀开销道，为消费者拔取质优价廉的商品，供给合适珠宝行业特色的处分计划。颠末多次对新贸易样子的推理和形式背后逻辑的论证，“直播+”的珠宝财富复活态雏形映现。

　　GMV数据显示，云上珠宝的贸易形式是直播带货▼◆，它完全的交付都是正在线上◆。但确实又是一家如假包换的互联网科技公司。它具有区别于直播电商的更始贸易形式——“直播电商+供应链平台+科技任职”，它自筑珠宝财富Mall——华林“新e选”，定造开辟了一套珠宝财富SaaS（软件运营任职）——SaaS珠凌平台。这结局是一家什么样的企业？背后又有着什么样异乎寻常的故事呢？

　　和数据开采等本领行使到财富生态的集中和链接中。从消费者端来看，可能给消费者去成家的需求，供给更契合的产物▼。对上下游而言， 鼓吹上游临盆作用、中游出卖作用和下游交付作用的提拔●，实行对财富带上、中、下游的数智赋能。好比，对链条上的同盟工场通过数字化举行质料规范的反应，最终消费者的交付●●●。再好比遵照大数据对消费者需求的精准抓取，反向共享需要同盟工场，促使产物工艺升级●，将质优价廉的产物开释给消费者。云上叙的凯旋●◆▼，源于其锋利地收拢互联网生态下珠宝财富的发达趋向，以及数字化本领的操纵，并通过更始的直播形式、打造新型买卖商场、搭筑财富互联网平台，打破古板珠宝行业的局部，为消费者供给了全新的购物体验，同时也为珠宝行业注入新的生气。

　　2024年1月13日年货节首场直播，单日卖货超1亿元。2月， 3.1亿元的 GMV▼◆▼，让其位列抖音直播达人带货榜的第三……3月21日，一场万人团购的两场珠宝直播，卖货21万件，出卖（GMV）超2140万元……

　　和其他消费品比力，珠宝是一个较为原始且发达平缓、专业常识壁垒较高的行业▼▼。过去消费者进货珠宝的途径首假使品牌商家、个人幼店和批发商场，品牌商家处境好任职优▼▼，但产物溢价很高，幼我幼店和源流批发商场鱼龙混淆，产物良莠不齐，价值错杂●●◆，加上珠宝的自然带来的非标属性，导致消费者每每被宰▼●◆，得不到品格保险和售后任职。何如让那些源流供应链商家和消费者的隔断无穷缩短●？何如速捷地协帮他们出卖产物回笼资金？何如可能让他们遵照消费者的需求去开辟产物●？这是连续困扰两个年青人的困难。

　　南珠宝批发商场数字化过程▼，成为弗成复造的行业案例。从最初的线下搬到线上，到目前的从线上回归线下，从珠宝源流临盆工场、珠宝批发商场“走播”，到目前创办集中财富生态的今世化Mall，刘川东和王旌正在布一盘事势●▼，他们生机让宇宙没有难买和难卖的珠宝，同时对珠宝这个垂类行业举行干系性行业延迟，创造全新的“珠宝+”的集成财富生态，用珠宝链接时尚，打造出海企业矩阵▼●。

　　惊人的GMV让这家叫“云上珠宝”的企业正在直播电商行业封神，28岁的创始人刘川东被誉为直播带货范畴的一匹黑马。

　　当问及他是否忧虑被复造、师法，乃至被超越▼●◆？他表现“就我幼我而言，一幼我没法带头一切行业，生机更多人到场，把商场带畅旺。由于这种更始形式可能让念进入直播行业的企业、幼我，依据一部手机就可能做直播带货，可能实行幼我价钱、企业价钱▼，乃至社会价钱，何笑而不为呢◆▼？更始的宗旨即是惠及他人●，惠及行业、惠及社会，能被超越证据一切行业正在先进，正在发达。”

　　于是，刘川东拿开头机走进直播间，让消费者随着他的镜头，走进源流临盆工场清晰珠宝临盆的每一个枢纽和纤细之处，走进珠宝源流批发商场，听珠宝主播从时尚、美学、工艺、品格等专业层面的批注，从而认知和进货珠宝，增长消费者的相信度的同时，速捷告竣进货。“陶醉式动态走播”形式就此降生。这一更始●，让刘川东正在珠宝行业自成一家。无论是垂类达人，依旧泛类主播，都将视野放诸其上，或是寻求合营机遇◆▼◆，或是解读这一凯旋范式。

　　直觉告诉我，这是一家珠宝直播电商◆▼。但创始人刘川东正在经受采访时说，云上珠宝既不是容易幼我珠宝品牌，也不是MCN，更不是电商公司，而是互联网科技公司◆。

　　起初，正在云上叙的链道模子中，商品链道是从单向转化为双向●▼，即直播场景下动态商品链道，消费者断定商品需求量与决定选项；其次▼●，珠宝零售商的三大主旨因素“渠道”“场景”与“体验”均正在数字科技眼前取得升级。一是新渠道：正在消费者最民风于进货的直播通道，供给消费购打通道●▼；二是新场景：满盈思索珠宝进货决定的消费者特色，正在阛阓内分别商户空间举行直播，消费者恍若实景，直播间互动让消费者不会置身局表；三是新体验：通过主播即珠宝行业专家，具备珠宝专业常识，站正在消费者态度◆，甄别、拔取、议价，“替消费者买”而不是“卖给消费者”。同时，因为主播具备珠宝专业常识与消费者态度，加上云上珠宝供给“先鉴后发”的判断任职，珠宝行业最正在乎的品格，从原有的材质+计划+工艺+保险，升级为“（材质+计划+工艺）X保险——新品格”特色呼之欲出。

　　倘若说刘川东正在创业之初将古板珠宝生意从线下搬到线上，是一种转型，那么目前的云上叙从定造化C2M到MALL，则是正在指挥一切行业从线上到线下的回归▼▼。而这种回归是为清晰决行业痛点的同时设置行业标杆。

　　于是，云山叙念要动作链主企业，链接财富带上、中、下游，让更多的同业可能速捷进入这个行业，原本必定水平上可能赋能行业。由于珠宝行业动作非常的消费品类◆▼，它的上、中、下游都有痛点和壁垒▼。针对一切珠宝行业，通过整合、链接▼，从头修建的财富带▼▼，也即是全新的珠宝财富生态。做财富互联网维度的纠集买卖平台，不单是商品，更有珠宝行业的

　　为此，云上叙推出“从消费者到源流创筑商”的定造化临盆C2M形式。动作一种新型的贸易形式●，它通过互联网本领将消费者与源流创筑商直接闭联起来，消弭古板出卖渠道中的中央枢纽◆。同时，通过数字化本领获取爆款产物，并使用大数据领会开采消费者天性需求，胀动古板创筑形式向消费驱动、供应链协同的新形式转型，发达反向定造（C2M）和天性化计划及柔性化临盆。

　　2014年，年青的刘川东一头扎进珠宝行业▼●。承受父辈做珠宝生意格式的刘川东，正在与买家打交道的历程中展现，古板坐等买家的被动出卖形式存正在很大的瑕玷◆▼。生意早期做的都是一种讯息差●●，这种一对一的售卖格式，讯息的错误称是致命的硬伤。源流临盆工场只是用心临盆而无法清晰消费者的需求，面临消费者的商家清晰需求，但为了成家需求耗全心力也不见得能寻到适合的产物，即使千辛万苦地找到产物，也有或者仍然错失了商机。但古板珠宝财富互联网●，正在缩短讯息差的同时可能处分讯息错误等的行业痛点，通过互联网本领买通源流临盆工场、出卖渠道和消费者之间的讯息壁垒，并造成上、中、下的珠宝财富链条。

　　。云上叙完结了从职业室正式跃升为公司处理，同时完结了贸易转轨的云上叙被界说为通过数字化赋能珠宝财富并通过更始本领和产物，胀动珠宝行业先进的互联网科技公司◆▼●。由于从创立云上珠宝时，刘川东与王旌最念做的并不是“主播”自身，而是珠宝财富供应链。

　　云上叙打造的财富互联网平台和任何一家本领公司做财富互联网平台的区别原本是基于营业自身、数据自身和用户自身。同盟工场自身没有出卖通道的▼，但较生机可能跟运营商去整合正在一块，处分出卖的题目。但出卖的中心是消费者买单●，于是谁可能获取到跟消费者有更深度的链接▼，造成的整合材干就更强。是以正在这个当中●，枢纽的主旨是云上叙直播间的售卖材干◆●◆，再加上云上直播间取得的数据整合材干。

　　云上叙通过科技与本领的有用叠加，倾覆了以往珠宝生意人找人的贸易形式。更动了古板的珠宝直播电商常依赖头部主播举行价钱分派形式，从藏身消费者态度启程，庄敬把握选品到判断流程，链接财富链上中下游，创造行业价钱，胀动财富发达。他们使用数字化处分计划，实行从消费者到源流的全链条买通。每一个枢纽都协同爆发价钱，每一个枢纽都加入到价钱分派中来▼。于是▼●，咱们有来由信托◆，另日的云上叙将正在中国的珠宝财富发达史，留下浓墨重彩的一笔▼▼。

　　2021年4月，正在刘川东和王旌正在汕尾创造云上叙。彼时的云上叙的本质依旧职业室。2022年5月，为了拥抱更大的商场，二人赶赴

　　据东哥显现，云上叙还即将推出品牌升级谋略，蕴涵品牌观念升级、品牌VI编造升级、包装编造升级、产物工艺升级、售后允诺升级等板块，也是值得行业希望的云上叙下一阶段发达亮点之一▼。